Время работы
с 10:00 до 20:00
без перерыва и выходных
сб-вс: c 10 до 19
Корзина
Товаров нет
Доставка по России и СНГ

Бесплатная доставка
по всей России при
покупке от 50 тыс. руб.

Демо-зал

В нашем демо-зале,
вы можете ознакомиться
с техникой.

Техническая поддержка

Техническая поддержка,
поможем решить любые
неисправности.

Проводим обучение

Проводим обучение
по работе
с оборудованием.

Как продавать услуги 3D-печати. Ведение переговоров с клиентом.




Как известно, выгоднее всего продавать услуги 3D-печати в секторе B2B.
Выйти на контакты руководителем не так уж сложно.
Но тут же появляется совершенно другая проблема, как же презентовать те преимущества, которые предоставляет 3D-печать потенциальному клиенту.
Переговоры правильно начинать с того, что выяснить о насущных проблемах клиента и предложить ему готовые варианты решения этих проблем.
Приведем стандартный пример:
На предприятие поступает заказ на изготовление переходников к изделиям. При этом цена переходника довольно значима, к тому же необходима обработка металла. Заказ оказывается дорогим по цене, сложным в выполнении, ресурсоемким по трудозатратам.
Готовы чертежи и есть готовность к производству партиию. Однако чертежи были выполнены с детали из того расчета, как детали должны стыковаться между собой. Необходима "примерка".
В результате происходит изготовление так называемой пробной детали методом 3D-печати. Затем производится "примерка".
И по ее результатам выявляются ошибки. Затем найденные ошибки исправляют.
В результате заказчик имеет готовый образец, по которому и будет изготовлена вся партия.
Это был самый простой пример прототипирования.
А как быть и какие действия предпринимать, чтобы получить реальный заказ с подобного предприятия?
Как вести себя на переговорах?
- Вашему предприятию приходится запускать в производство новые изделия?
- Таким изделиям необходима предварительная доработка и подгонка для стыковки с другим изделием?
- Какие способы вы используете для изготовления пробных образцов? А насколько это затратно для вас (время, трозатраты, экономические ресурсы)?
- Мы могли бы предложить вам решение этой проблемы. Мы можем ускорить процесс и сделать его дешевле для вас, возможно оперативное внесение любых правок в макет для доведения макета до состояния эталонного образца.
Мы просто привели пример с общим стандартным текстом.
А суть в том, что сначала Вы должны узнать о проблеме потенциального заказчика, а затем предлагать конкретное решение проблемы.
Сразу никто не станет рассказывать вам о своей проблеме. Необходимы наводящие вопросы, подводящие потенциального клиента к тому, что предлагаемая вами услуга для него выгодна. И лишь после этого предлагаете свое решение. Именно решение имеющейся конкретной проблемы, а не непонятно кому и зачем нужную 3D-печать. Помним правило любых переговоров: сперва все вопросы,



Комментарии

Пока нет комментариев

Написать комментарий



Сейчас просматривают эти товары


139000 руб

Кол-во головок: 1
Обл.печати в мм: 255 x 205 x 205
Расходники: ABS и PLA, 1.75мм
Мин. толщина слоя: 100 микрон
Скорость: 130 см³/час

Есть в наличии

99000 руб

Специализация: Стоматология; Ювелирное дело
Max качество печати, мм: 0,01
Технология печати: SLA (DLP)
Область построения, мм: 56 х 35 х 100

Есть в наличии

Тип пластика: PLA
Диаметр нити: 1.75 мм
Цвет: Коричневый
Вес нетто: 1 кг
Плотность: 1,25 г/см3
Предел прочности на разрыв: 40 МПа
Коэффициент удлинения: 30%
Температура плавления: 190-230 °C

Есть в наличии
Данный материал отлично подходит для трехмерной печати благодаря своей прочности и малой восприимчивости к физическим воздействиям. В ассортименте более 15 цветов и 2 формата нитей – 1,75 и 2,85мм.

Пластик ABS для 3D-принтеров отличается высокой термостойкостью. Температура кратковременного нагрева этого материала может достигать до 120 Co. Стандартная температура эксплуатации колеблется в пределах 75Co.

Другие отличительные преимущества этого материала:

  • насыщенные цвета,
  • непрозрачность,
  • ударопрочность,
  • устойчивость к износам.

Безопасность:
Определяемый компонентОбъем выделений, мг/мЗПДК, мг/мЗ
Метанол:<0,11
Ацетальдегид:<0,55
Формальдегид:0,197 +/- 0,0495,000
Стирол:<0,0530
Есть в наличии