Время работы
с 10:00 до 20:00
без перерыва и выходных
сб-вс: c 10 до 19
Корзина
Товаров нет
Доставка по России и СНГ

Бесплатная доставка
по всей России при
покупке от 50 тыс. руб.

Демо-зал

В нашем демо-зале,
вы можете ознакомиться
с техникой.

Техническая поддержка

Техническая поддержка,
поможем решить любые
неисправности.

Проводим обучение

Проводим обучение
по работе
с оборудованием.

Как продавать услуги 3D-печати. Ведение переговоров с клиентом.




Как известно, выгоднее всего продавать услуги 3D-печати в секторе B2B.
Выйти на контакты руководителем не так уж сложно.
Но тут же появляется совершенно другая проблема, как же презентовать те преимущества, которые предоставляет 3D-печать потенциальному клиенту.
Переговоры правильно начинать с того, что выяснить о насущных проблемах клиента и предложить ему готовые варианты решения этих проблем.
Приведем стандартный пример:
На предприятие поступает заказ на изготовление переходников к изделиям. При этом цена переходника довольно значима, к тому же необходима обработка металла. Заказ оказывается дорогим по цене, сложным в выполнении, ресурсоемким по трудозатратам.
Готовы чертежи и есть готовность к производству партиию. Однако чертежи были выполнены с детали из того расчета, как детали должны стыковаться между собой. Необходима "примерка".
В результате происходит изготовление так называемой пробной детали методом 3D-печати. Затем производится "примерка".
И по ее результатам выявляются ошибки. Затем найденные ошибки исправляют.
В результате заказчик имеет готовый образец, по которому и будет изготовлена вся партия.
Это был самый простой пример прототипирования.
А как быть и какие действия предпринимать, чтобы получить реальный заказ с подобного предприятия?
Как вести себя на переговорах?
- Вашему предприятию приходится запускать в производство новые изделия?
- Таким изделиям необходима предварительная доработка и подгонка для стыковки с другим изделием?
- Какие способы вы используете для изготовления пробных образцов? А насколько это затратно для вас (время, трозатраты, экономические ресурсы)?
- Мы могли бы предложить вам решение этой проблемы. Мы можем ускорить процесс и сделать его дешевле для вас, возможно оперативное внесение любых правок в макет для доведения макета до состояния эталонного образца.
Мы просто привели пример с общим стандартным текстом.
А суть в том, что сначала Вы должны узнать о проблеме потенциального заказчика, а затем предлагать конкретное решение проблемы.
Сразу никто не станет рассказывать вам о своей проблеме. Необходимы наводящие вопросы, подводящие потенциального клиента к тому, что предлагаемая вами услуга для него выгодна. И лишь после этого предлагаете свое решение. Именно решение имеющейся конкретной проблемы, а не непонятно кому и зачем нужную 3D-печать. Помним правило любых переговоров: сперва все вопросы,



Комментарии

Пока нет комментариев

Написать комментарий



Сейчас просматривают эти товары

Выдерживает температуру до 300 C. Используется в качестве покрытия для нагреваемой платформы 3D принтера. Обеспечивает хорошую фиксацию пластика и легкость отделения моделей после печати. Так же используется в качестве изоляции при пайке электроники.

Есть в наличии

Кол-во головок: 2
Обл.печати в мм: 200 х 200 х 210
Расходники: PLA, ABS, Elastic, Nylon, ASA, ABS/PC, PET, 1.75 мм
Мин. толщина слоя: 50 микрон
Скорость: 30 см³/час

Есть в наличии

Liquid Crystal 10"

Технические характеристики.

  • Технология: SLA LCD печать 

  • Размер построения:

 200 x 100 x 200 mm

 

  • Покрытия ванны: тефлоновая пленка

  • Расходные материалы: фотополимеры дневного света (со свойствами резинового, прочного, софт пластиков и множеством доступных цветов).

  • Управление: компьютер на WINDOWS, MAC 

  • ПО: Creation Workshop (лицензия в комплекте с принтером) - возможность построения поддержек моделей, слайсинг, функции калибровки принтера. Наличие всех необходимых инструментов для подготовки модели к печати.

  • Толщина слоя (ось Z): от 200 до 20 микрон

  • Разрешение печати (оси XY): 0.2 mm

  • Вес принтера: 8 кг

  • Гарантия 1 год

 

Есть в наличии

Кол-во головок: 1
Обл.печати в мм: 120 х 120 х 120
Расходники: PLA - 1.75мм
Мин. толщина слоя: 100 микрон
Скорость: 25 см³/час

Есть в наличии